不動産売却のコツ

2025.02.03

札幌で家が売れない理由は?不動産業者の選び方から価格見直しまでを総まとめ

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札幌で家が売れないという悩みを抱えている方は、意外と少なくありません。

大切なマイホームを売るとなったら、できるだけ早く希望価格で買い手を見つけたいもの。

しかし、なかなか売却が進まない場合には、必ず原因が存在します。

本記事では、札幌で家が売れない場合に見られる特徴や、売れないまま放置してしまうリスク、そして解決策をわかりやすく整理しました。

価格設定や不動産業者との連携など、ポイントを押さえれば売却活動がスムーズに進む可能性が高まります。

ぜひ最後までご覧ください。

 

 

札幌で売れない家の特徴

 

販売価格の問題

家が売れにくい大きな原因のひとつは「販売価格の設定が適切でない」ことです。

いくら物件自体の魅力があっても、相場とかけ離れた高額価格をつけてしまうと、買い手は見向きもしません。

札幌の不動産市場では、地域ごとに相場が大きく異なるうえ、同じエリアでも駅や商業施設からの距離、物件の築年数・設備状況などで適正価格が変わります。

 

特に、売主が思い入れのある自宅だと、「このくらいの金額で売りたい」という想いが先行し、客観的な価格設定をしづらいことが多いもの。

市場価格をしっかり調べたうえで、適度な価格調整を検討することが重要です。

 

物件自体の問題

物件そのものに何らかの問題がある場合も、なかなか売却が進まない大きな要因になります。

例えば以下のようなケースが代表的です。

 

老朽化や雨漏り、シロアリ被害

修繕費用が高額になる懸念から敬遠される

 

間取りの使い勝手が悪い

リフォーム費用がかさむ可能性がある

 

立地条件が不便

雪が多い札幌では、冬期の交通アクセスや除雪体制が重視されがち。

また、日当たりが悪い場所や、目の前の道路が狭い旗竿地なども購入希望者にとってはマイナス要素になりがちです。

 

不動産業者の問題

不動産会社が適切に動いていないケースも考えられます。

例えば、

 

宣伝活動が不十分

物件情報を掲載する媒体が少ない、あるいは魅力が伝わりにくい広告表現

 

売主とのコミュニケーション不足

価格調整や内覧対応の提案が遅れる

 

札幌エリアに不慣れ

地元事情を把握できておらず、市場にマッチした売却戦略を立てにくい

 

「専任媒介契約なのに、想像していたほど活動してくれている気がしない」という悩みを抱える売主さんもいます。

売却活動の経過報告や、担当者の行動方針については、定期的に確認することが望ましいでしょう。

 

内覧者がいるのに売れないケース

問い合わせや内覧予約はあるのに成約に至らないという場合は、物件の第一印象や内覧中の対応に問題があるかもしれません。

具体的には、以下のような点が購入検討者にマイナスイメージを与えやすいです。

 

部屋の掃除や片付けが不十分

生活感が強すぎる、においや汚れが目立つ

 

内覧時間の融通が効かない

平日や夜間など柔軟に対応できない

売主が居座ってしまい、買主が落ち着いて見られない

 

札幌の場合、冬場の内覧は雪かきがされていないと玄関先が見づらいこともあるため注意が必要です。

第一印象を良くするためにも、内覧前に家を清掃し、必要に応じて空調をつけてあたたかくしておくなどの配慮を行いましょう。

 

札幌で家が売れない場合のリスク

 

物件が劣化する

売れない期間が長引くと、家は徐々に劣化していきます。

空き家状態で換気や定期的なメンテナンスが行われていない場合、壁紙のカビや配管の腐食など、不具合が発生しやすくなります。

札幌は冬の気温が大きく下がるため、暖房設備を稼働せずに放置していると配管や給湯器にダメージが及ぶケースも珍しくありません。

このように「放置期間が長いほど家の価値が下がる」というデメリットがあることを理解し、売却が長期化しそうな場合でもこまめな点検や修繕を検討する必要があります。

 

維持費がかかる

売れないまま家を所有していると、各種の固定費が継続して発生します。

たとえば、固定資産税や都市計画税、マンションの場合は管理費や修繕積立金なども毎月かかります。

さらに、雪国ならではの除雪費用や暖房費なども無視できない負担です。

こうした維持費を抑えたい一心で、焦って大幅に値下げしてしまうと、結果的に損をすることもあります。

売れ残る期間をできるだけ短くするためにも、戦略的な売却活動を心がけることが重要です。

 

札幌で家が売れない場合の解決策

 

価格の見直し

市場相場より高い価格を設定していると、買主は他の物件との比較で見劣りを感じるでしょう。

最初の査定額に固執せず、定期的に相場をチェックし、価格を再設定することが必要なケースもあります。

ただし、むやみに大幅値下げするのではなく、間取りや立地条件などを再評価して適正価格を探ることが大切です。

不動産会社の担当者と相談しながら、タイミングを見計らって少しずつ価格を下げてみましょう。

 

不動産業者との契約の見直し

一般媒介契約や専属専任媒介契約など、契約の形態によって不動産会社の活動範囲や取り組み方は異なります。

売却状況をこまめに確認し、思うように動いてもらえていない場合は契約形態を変える、あるいは契約内容を再交渉するのも一手です。

「専属専任媒介契約で縛られているが、販促活動が不十分に感じる」場合は、契約の更新時期を狙って一般媒介契約に切り替えるといった選択肢も検討できます。

ただし、自分自身で複数の不動産会社とやり取りをする手間も増えます。

 

売却方法の見直し

不動産の売却方法には大きく分けて「仲介」と「不動産会社による買取」の2種類があります。

仲介は時間がかかりやすいものの、高く売れる可能性がある方法。

一方、買取は相場より低めになりがちですが、短期間で現金化できるメリットがあります。

もし仲介で長期間売れずに困っている場合は、買取への切り替えを検討してもよいでしょう。

 

不動産業者の変更

担当者とのコミュニケーションや提案内容に不信感がある場合、思い切って不動産会社そのものを変更するのも検討材料です。

札幌の地元事情に詳しい業者であれば、地域特有の気候やアクセスなどを踏まえた売り方が期待できます。

業者を変える場合は、これまでの売却実績や宣伝方針、担当者の対応姿勢などをしっかりチェックし、自分の希望やスケジュール感に合う会社を選びましょう。

 

物件のリフォーム

リフォームや部分的な修繕を行うことで、家の印象が大きく変わるケースもあります。

特に、古い設備や劣化した内装をリニューアルするだけでも、購入希望者の不安を取り除きやすくなるでしょう。

ただし、リフォームには当然コストがかかるため、その分だけ売却価格に反映できるか、事前に慎重に検討すべきです。

投資した額以上の値上がりが期待できない場合は、必要最低限の修繕にとどめるなど、コストパフォーマンスを考慮した判断が求められます。

 

内覧の準備や対応の改善

内覧時の印象は売れ行きを大きく左右します。

内覧希望者が現れても成約につながらない場合は、次のような点を見直してみましょう

 

事前の片付けや掃除を徹底する

生活感を減らし、広さや明るさをアピール

 

カーテンを開けて部屋を明るくする

窓からの景色や採光を印象付ける

 

玄関周りを整え、雪かきなども怠らない

特に冬場の内覧は足元への配慮が必須

 

内覧スケジュールの柔軟な対応

平日や週末など、可能な範囲で希望者に合わせる

 

購入検討者が「ここに住んだら快適かも」とイメージできるよう演出することで、成約率は格段に上がります。

 

札幌の家売却に関するよくある質問

 

Q1. 家が売れない原因は?

  1. まずは価格設定が相場と合っているか、不動産会社の活動状況や宣伝方法に問題がないかをチェックしましょう。

さらに、物件自体の欠点や内覧時の印象も含め、総合的に見直すと原因が見つかりやすくなります。

 

Q2. 売却が長期化したとき、どの程度値下げすればいい?

  1. 具体的な値下げ幅は、周辺相場や物件の状態によって異なります。

まずは5%~10%程度の小幅な値下げを検討し、反応を見て再度調整することが多いです。大幅値下げはリスクもあるため、不動産会社とよく相談しましょう。

 

Q3. 冬の売却は避けるべき?

  1. 雪や寒さで内覧が難しくなる面はありますが、完全に避ける必要はありません。

むしろ、冬でも快適な暖房設備や雪かきしやすい導線をアピールできれば、買主に好印象を与えやすい場合もあります。

 

Q4. リフォームか現状のままか、どちらがいい?

  1. 費用対効果がポイントです。

大規模リフォームが必要な場合、売却価格で回収できないリスクがあります。

簡易リフォームやクリーニングだけで十分なケースもあるため、先に不動産会社に相談して損益を考えてみると良いでしょう。

この記事を書いた人

代表取締役浜谷 卓

一つ一つのお取引を大切にし、必ずご満足のいくサービスをご提案致します。

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